🌸 Kỷ niệm Ngày Quốc tế Phụ nữ – Trao quyền cho Phụ nữ trong Kinh doanh! 🌸
Vào Ngày Quốc tế Phụ nữ, tôi có cơ hội tham dự Sự kiện Phụ nữ Sẵn sàng Công nghệ “1 đến 1000”, một không gian tràn ngập cảm hứng, kiến thức và các chiến lược thực tế để giúp các nữ doanh nhân phát triển doanh nghiệp của họ.
Sự kiện tập trung vào cách mở rộng quy mô từ 1 đến 1000 khách hàng, cách bán hàng hiệu quả cho các khách hàng chính phủ và doanh nghiệp, và cách sử dụng các công cụ và chiến lược phù hợp để giúp hành trình của khách hàng trở nên dễ dàng hơn.
Nhưng điều nổi bật nhất đối với tôi là sức mạnh của việc kết nối với tư duy cho đi – “NetSharing”. Thay vì hỏi “Tôi có thể đạt được gì từ việc kết nối?”, chúng ta nên chuyển hướng tư duy của mình sang “Tôi có thể hỗ trợ người khác như thế nào?” Khi chúng ta tập trung vào việc giúp đỡ người khác, các cơ hội sẽ tự nhiên quay trở lại theo những cách mà chúng ta không ngờ tới. Sự thay đổi đơn giản này có thể tạo ra các mối quan hệ bền chặt hơn, nhiều lượt giới thiệu hơn và tăng trưởng kinh doanh tốt hơn.
Dưới đây là một số điểm chính có thể giúp bất kỳ chủ doanh nghiệp nhỏ, người sáng lập công ty khởi nghiệp hoặc doanh nhân nào cải thiện chiến lược bán hàng và tiếp thị của họ.
1️⃣ Thay đổi tư duy bán hàng – Cách vượt qua các rào cản phổ biến
Nhiều doanh nhân phải vật lộn với nỗi lo lắng về bán hàng và niềm tin hạn chế. Sau đây là cách thay đổi tư duy để thành công:
“Tôi không làm bán hàng” → Thay đổi thành “Tôi chưa làm bán hàng… chưa!”
Mọi chủ doanh nghiệp đều cần bán hàng – cho dù là với khách hàng, nhà đầu tư hay đối tác.
Xây dựng sự tự tin bằng cách thực hành bài giới thiệu và cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn.
“Sản phẩm của tôi sẽ tự bán được” → Bán hàng đòi hỏi phải có chủ đích.
Ngay cả những sản phẩm tốt nhất cũng cần tiếp thị, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và tiếp cận để thành công.
Hãy chủ động – đừng đợi khách hàng tìm đến bạn.
“Tôi cần nắm vững kiến thức kỹ thuật” → Tập trung vào chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.
Khách hàng quan tâm đến giải pháp hơn là các chi tiết kỹ thuật.
Định vị sản phẩm của bạn theo cách giải quyết các vấn đề thực tế.
“Nền kinh tế đang khó khăn” → Thách thức người mua bằng những hiểu biết sâu sắc.
Các doanh nghiệp và người tiêu dùng vẫn mua trong thời kỳ suy thoái kinh tế – nhưng họ cần lý do mạnh mẽ hơn để làm như vậy.
Cho họ thấy sản phẩm của bạn có thể tiết kiệm tiền, cải thiện hiệu quả hoặc giảm rủi ro như thế nào.
“Cạnh tranh rất khốc liệt” → Đối thủ cạnh tranh thực sự là hiện trạng.
Nhiều khách hàng vẫn trung thành với những gì họ biết, ngay cả khi đó không phải là lựa chọn tốt nhất.
Mục tiêu của bạn là cho họ thấy lý do tại sao chuyển sang giải pháp của bạn là động thái tốt nhất.
2️⃣ Cơ chế bán hàng – Chiến lược thâm nhập thị trường
Thành công trong bán hàng phụ thuộc vào việc lựa chọn phương pháp tiếp cận phù hợp dựa trên loại hình doanh nghiệp của bạn.
A. Chiến lược bán hàng B2B (Doanh nghiệp với doanh nghiệp)
Lý tưởng cho các doanh nghiệp bán dịch vụ hoặc sản phẩm cho các doanh nghiệp khác (ví dụ: thiết kế trang web, tiếp thị, SaaS, tư vấn).
Các kênh bán hàng phổ biến:
Bán hàng trực tiếp – Xây dựng mối quan hệ thông qua LinkedIn, tiếp cận khách hàng tiềm năng và giới thiệu.
Quan hệ đối tác & Bán hàng qua kênh – Làm việc với các đại lý bán lại, nhà phân phối hoặc chi nhánh.
Tiếp thị trong nước – Sử dụng SEO, viết blog và tiếp thị qua email để thu hút khách hàng tiềm năng.
Phần mềm tốt nhất cho bán hàng B2B:
Quản lý CRM & khách hàng tiềm năng: HubSpot CRM, Salesforce, Pipedrive.
Bán hàng & tạo khách hàng tiềm năng: LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo.io.
Tự động hóa tiếp thị: Marketo, ActiveCampaign, Mailchimp.
B. Chiến lược bán hàng B2C (Doanh nghiệp đến Người tiêu dùng)
Các dịch vụ trực tuyến, thương mại điện tử và sản phẩm kỹ thuật số tốt nhất nhắm mục tiêu đến từng khách hàng.
Các kênh bán hàng phổ biến:
Mạng xã hội & Quảng cáo trả phí – Facebook, Instagram, TikTok.
Mô hình Freemium & Đăng ký – Cung cấp phiên bản miễn phí với các bản nâng cấp trả phí.
Người có ảnh hưởng & Cộng đồng tham gia – Hợp tác với người sáng tạo nội dung.
Phần mềm tốt nhất cho Bán hàng B2C:
Nền tảng thương mại điện tử: Shopify, WooCommerce, BigCommerce.
Mạng xã hội & Quảng cáo: Meta Business Suite, Hootsuite, Canva.
Xử lý thanh toán: Stripe, Square, PayPal.
C. Chiến lược bán hàng B2B2C (Doanh nghiệp với Doanh nghiệp với Người tiêu dùng)
Dành cho các doanh nghiệp bán cho các doanh nghiệp khác, sau đó bán cho người tiêu dùng (ví dụ: công ty giúp các thương hiệu ra mắt trên Amazon hoặc Shopify).
Các kênh bán hàng phổ biến:
Bán hàng trên thị trường và nền tảng – Bán trên Amazon, Shopify hoặc Etsy.
Tiếp thị liên kết và giới thiệu – Sử dụng các đối tác để quảng bá doanh nghiệp của bạn.
Giải pháp nhúng và nhãn hiệu riêng – Bán sản phẩm của bạn dưới tên thương hiệu khác.
Phần mềm tốt nhất cho bán hàng B2B2C:
Quản lý thị trường và nền tảng: Shopify Plus, Magento, Mirakl.
Tiếp thị liên kết và giới thiệu: PartnerStack, Impact.com, Refersion.
Hậu cần và hoàn thiện: ShipStation, Easyship, API UPS/FedEx.
3️⃣ Thực hiện bán hàng – Cách để nó hiệu quả với doanh nghiệp của bạn
Khi bạn đã có tư duy và chiến lược bán hàng đúng đắn, bước tiếp theo là thực hiện.
Chọn kênh bán hàng phù hợp – Chọn cách tiếp cận phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn.
Theo dõi mọi thứ – Sử dụng các công cụ như Google Analytics, HubSpot và hệ thống CRM để đo lường hiệu suất.
Luôn yêu cầu doanh nghiệp – Đừng ngại chốt giao dịch!
💬 Suy nghĩ cuối cùng
Bán hàng không chỉ là có một sản phẩm tuyệt vời – mà còn là hiểu khách hàng của bạn, xây dựng mối quan hệ và sử dụng đúng công cụ để tiếp cận họ một cách hiệu quả. Vào Ngày Quốc tế Phụ nữ này, chúng ta hãy tiếp tục hỗ trợ, trao quyền và nâng cao vị thế của phụ nữ trong kinh doanh.
💖 Thách thức bán hàng lớn nhất của bạn là gì? Hãy cùng thảo luận trong phần bình luận nhé!
#InternationalWomensDay #WomenEntrepreneurs #BusinessGrowth #WebsiteDesign #Marketing #Networking #TechReadyWomen #BusinessAdvisor #BusinessConsulting #SmallBusinessOwner
